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| 讓“吉品”盛宴永不落幕——吉林省名優產品營銷展示中心建設巡禮 | |
| 發布者：admin 發布時間：2018/7/26 | |
 吉林名優產品（重慶）營銷展示中心
 吉林名優產品（云南）營銷展示中心
 吉林名優產品（云南）營銷展示中心收到吉林企業的感謝信
 建設中的吉林名優產品（江蘇）營銷展示中心
 吉林名優產品（浙江）展示中心
 天津第一家吉林名優產品社區店產品豐富
東北海之外，大荒之中，這里是吉林，物產豐饒的天選之地。
從早年間口耳相傳的東北三寶，到今天的大米、雜糧、各種林下產品等，生態優良的白山松水間從來不缺少大自然恩賜的美物。可是，“酒香也怕巷子深”，種種原因，產自吉林的名優產品一度面臨“久在深閨少人識”的尷尬境地。
如何提高吉林名優產品的知名度、美譽度和經濟效益？如何更多地將“吉品”從百姓的“田間”送到消費者的“舌尖”？如何更好地使農民的“小生產”和廣闊的“大市場”對接？吉林省商務廳攜手吉人、吉商，一直走在求索的路上。
事實上，早在2016年，我省就在《中共吉林省委吉林省人民政府關于加快服務業發展的若干實施意見》中提出要“支持吉林名優產品銷售，對在省外建立的吉林農產品銷售平臺給予重點扶持。”2018年，省長景俊海進一步明確要求：“利用互聯網和各種展洽會平臺，組織開展吉林產品系列推介活動。”
省商務廳認真貫徹省委、省政府決策部署，連年舉辦“吉林名品全國行”系列活動，帶領我省名優農產品企業借助各類知名展洽會平臺，組團開拓域外市場。在此基礎上，為打造“永不落幕”的展洽會，省商務廳積極探索，推動企業在省外建立吉林名優產品營銷展示中心，集中推介我省優質農產品，降低營銷成本，形成集聚效應，發揮輻射帶動功能。
好政策落地生根，好產品走出吉林。目前，省商務廳組織吉林名品域外推介活動10余次，推動在重慶、云南、浙江、天津、江蘇等地建成運營或在建吉林名優產品營銷展示中心5個，先后為各地營銷展示中心召開項目說明會4次，到會名牌農產品企業600多戶次。依托域外營銷展示中心，吉林名優產品“走出去”步伐加快。各地營銷展示中心正在成為展示“吉字號”品牌的重要窗口、銷售吉林名品的重要渠道、獲取市場信息的重要觸角、展現吉商情懷的重要載體、促進全省對外交流合作的重要平臺。
重慶：“私人訂制”為“吉品”增值
南坪，重慶市五大商圈之一，日均人流量超過40萬，名副其實的黃金地段。今年1月17日，占地1200平方米的吉林名優產品（重慶）營銷展示中心在重慶南坪盛匯廣場LG層揭牌亮相。
展示中心由重慶市吉林商會組織協調籌建，重慶吉商農業發展有限公司負責運營管理，以電商、大宗貿易、渠道、“私人訂制”和門店五大模式為依托，通過運用“盛匯購”等多個成熟電商平臺線上集中推廣銷售，線下組織大宗貿易、私人(會員)定制、社區門店、大客戶(大型餐飲酒店、學校、企業食堂等)銷售渠道，設立倉儲、分揀和物流配送中心等方式集中推介吉林名優農產品。
吉林省商務廳為中心授予的“吉林名優產品營銷展示中心”牌匾，于商家而言，是一塊營銷的“金字招牌”，對消費者來說，是政府背書的一份保障。開業當天，現場人聲鼎沸，商品銷售火爆，多位重慶本土商家主動上門尋求合作。
據重慶市吉林商會會長劉旭馗介紹，依據當前的銷售業績保守估計，2018年全年門店收入將超過5000萬元，依托門店展示推介功能開展的私人訂制和大宗商品貿易也斬獲頗多，展示中心全年銷售額有望實現8億元。
客似云來的喜人局面中，凝結著無數人的辛勤付出——
2017年11月20日，省商務廳組織召開了吉林名優產品（重慶）營銷展示中心項目說明會，140余家吉林企業到會。會上，吉林名優產品（重慶）營銷展示中心項目負責人對該項目作詳細說明，并對現場參會企業所關注的問題進行了詳細解答，雙方交流懇切，合作意愿強烈。通過宣傳、協調和走訪，入駐吉林名優產品（重慶）營銷展示中心的吉林省名優農特產品企業186家，產品1750余種，并不斷有企業和產品陸續入駐。
與政府部門著力促成相呼應的是吉商的踏實篤行。據介紹，為了將吉林最好的產品帶到西南地區，從2014年到2017年，劉旭馗和同伴累計驅車7萬公里，走訪了我省九市（州），遍訪我省大米、魚類和雜糧等特色產品的主產區，與生產企業進行了面對面的深入交流，掌握了我省特色產品的基本情況，也堅定了在渝吉商帶領“吉貨”搶占西南市場的信心。
門店銷售的成功，解決了“如何把吉貨賣出去”的問題，進而，在渝吉商開始思考如何提升吉貨附加值，把吉貨“賣個好價錢”。依托既有的平臺、渠道和資源，當地吉林商會主導打造了“雪源珍”品牌，依托其在吉林的22個生產基地，對標當地高端消費人群，打造了“私人訂制”模式。通過舉辦吉林產品試吃品鑒會，現場展示吉林特色產品的好品質，一場便吸引了300多名參與品鑒的高端用戶。后續，中心將根據入會會員的家庭構成、飲食偏好等情況，提供個性化的吉林產品供應服務。同時，通過與我省農產品企業合作，中心還接入了我省農產品的溯源體系，消費者在千里之外的大西南，就能實時觀看白山松水間吉林農產品的生長狀態，“吉貨”的附加值由此提升。
辦好一個營銷中心，形成一條產業鏈，盤活一批企業，富裕一方家鄉民眾。吉林名優產品（重慶）營銷展示中心為家鄉地市、特別是貧困縣免費提供區域產品的獨立展示平臺，推動吉林省優質農特產品在重慶市和西南地區及沿渝新歐鐵路沿線地區擴大市場銷售。中心還在重慶設立了倉儲、分揀、物流配送中心，用于完成吉林農特產品的整理、分揀、貼標、包裝、配送等項工作。此外，該中心還具備招商和服務功能。集中宣傳推介吉林產品的同時，為家鄉引入更多投資者。
據介紹，運營形成規模后，中心還將與重慶市有關政府部門溝通，將在重慶市建立上規模、上體量的吉林優品產業園，建設成集運輸物流、倉儲配送、產品交易、產品加工、產品包裝、電子商務、大宗貿易、商務辦公等多功能于一體的現代化全產業鏈園區，將其打造成為吉林優品在重慶乃至西南地區的貿易總部。
云南：東北商會為“吉品”銷售賦能
今年6月14日開業的吉林名優產品（云南）營銷展示中心，在僅僅一個多月的時間里，捷報頻傳：每公斤售價40元的優質吉林大米斷貨，吉林木耳制成的速食木耳零食庫存告急，白山企業出品的人參面膜連樣品都賣光了；在云南省東北商會的對接和幫助下，營銷中心還幫助我省大米品牌“徐大米”在滇斬獲1600萬元的銷售大單，企業興奮地給商會發來了大紅的感謝信……
吉林名優產品（云南）營銷展示中心，由云南省東北商會籌建，位于云南省昆明市經濟技術開發區云景路180號文化創意產業園，今年建成運營，面積800平方米，主要營銷展示吉林大米、人參、鹿茸、食用菌等千余種農特產品。項目方與云南省內家樂福、沃爾瑪、金方連鎖超市等大型企業保持長期合作供應關系，并且擁有電商平臺，可采取線上線下共同銷售的經銷模式，銷售渠道和供應網絡比較完備。
云南省東北商會是在滇商會中唯一一家“三省合一”（黑龍江、吉林、遼寧）的大商會，堅持抱團發展，打造“凝聚鄉情的家園、連接東北的紐帶、溝通政府的橋梁、經商合作的平臺”，在云南省、乃至全國都有一定影響力。商會會長，是吉林農安人王忠武。說到建設吉林名優產品（云南）營銷展示中心的初衷，有著深厚家鄉情結的王忠武動情地說：作為在滇吉商，他身在云南，但根在吉林，家鄉吉林永遠是他魂牽夢縈的地方，能為家鄉做點事是莫大的幸福。通過設立營銷展示中心，可以把家鄉的好產品推廣出去，幫助家鄉的中小企業開拓市場、品牌化發展，是在外吉商為家鄉作貢獻非常好的方式。所以，從省商務廳了解到家鄉企業這個需求后，他毫不猶豫地承擔了下來。
讓王忠武感動的是，在營銷展示中心整個籌建過程，家鄉給予了大力支持。在2018年4月27日召開的吉林名優產品（云南）營銷展示中心項目說明會上，省商務廳組織了120余家企業到會，成果超出預期。中心開業當天，省政協和省商務廳有關領導出席揭牌儀式。
家鄉領導的殷切期望給予他們更多前行的動力。為了將更多的吉林好產品帶出白山松水，他們親赴吉林省“找寶”，足跡遍布9市（州）、8縣（市），實地走訪考察了35個農產品企業，與近百個企業達成合作協議，涉及近千個品種，保證了高質量吉林產品的持續穩定供應。
借助商會平臺，倡導吉人賣吉貨，是吉林名優產品（云南）營銷展示中心“開門大吉”的重要原因。據王忠武介紹，云南省扼守祖國西南，與周邊多個國家相鄰，在云南東北商會的促進和帶動下，200萬在滇東北人成為吉林名優產品最好的消費者和“促銷員”。依托東北商會在籍近千家會員企業既有的布局和渠道，吉林名優產品（云南）營銷展示中心所售賣的吉林名優產品走出了國門，行銷緬甸、印度、老撾等多個國家；優質的吉林大米、粉條、雜糧，走進了政府的食堂、走進了東北商人開辦的大小餐館。
江蘇：新零售引領“吉品”進入江南百姓家
若非親眼所見，我們很難想象，小米、玉米面這些從吉林遠道而來的“土物”，會披上精致的真空包裝，被端端正正地擺在無人售貨機里。而這些由我省北顯集團獨立研發的無人售貨機，出現在了南京阿里巴巴的辦公區、嶄新的5A級寫字樓、高端月子中心、居民區等地，供人們選擇。
這批由北顯研發并具備自主知識產權的新一代自動售貨機，具備制冷制熱雙重功能；貨架強度高，能夠保證長期陳列較重的雜糧產品而不變形、無故障；內部平移搬運給貨的形式，保證了產品的完成性，提高了用戶體驗；同時，通過與APP功能相結合，新一代售貨機還具有預約銷售的功能，能夠為線上預約購買的客戶保留商品，實現點對點的個性化銷售，切實解決了吉林產品在當地銷售“最后100米”的問題。
強大的后臺數據分析能力和物流配送系統，保證了無人售貨機系統的良性運轉。采訪中，江蘇北顯公司總經理魏坤拿出手機，展示了目前已經在南京投入使用的自動售貨機的實時銷售數據，多數機器當日的銷售額都在400元左右。后臺實時監測售貨機內各類產品的庫存情況，并依托公司本身擁有的智能物流配送系統，實時調配補貨員補充貨品。依托大數據分析，了解不同區域消費者的消費偏好，還能為鋪貨和精準營銷提供可靠的參考。
北顯集團在江蘇南京落下的這一枚“活棋”，打開了吉林農產品在南方新零售的廣闊天地。據吉林北顯集團相關負責人秦博介紹，2018年4月成立的江蘇北顯科技農業新零售有限公司上聯生產基地，下聯零售終端，通過現代科技及物聯網技術，采取遠程管控和二維碼技術，實現生產、調運、銷售的全程監控和質量溯源，確保物美價廉、質量安全可控，立志把吉林名優產品一站式送達至消費者手中。
目前，所有南京市場及各渠道的物業小區、企事業單位、醫院、旅游景區、包括萬達、萬科在內的商業綜合體等區域，已投放吉林名優產品自動售貨機823臺，可實現年銷售1億元。
未來，江蘇北顯計劃在年底前實現在南京市場投放吉林名優產品自動售貨機2000臺，布局10家以上門店，提升團購、大宗和單位各項福利的銷售，并解決實體門店聯網配送周邊5公里半徑及半徑內自動售貨機補貨操作、物流、維護問題，實現吉林名優產品在自動售貨網上商城平臺進行商品擴充，讓消費者有更多商品選擇。
正是看中北顯集團在南京的渠道優勢和創新模式的活力，省商務廳賦予其建設運營吉林名優產品江蘇營銷展示中心的重任，以龍頭企業帶動吉林名品擴大銷售。現在，位于南京熱點地段的吉林名優產品（江蘇）營銷展示中心的實體店正在裝修，近期即將開門迎客。江蘇南京營銷展示中心“實體線下門店+自動售貨機+線上銷售”的全方位新零售模式已經成型，即將迸發更大的活力。
“吉字號”品牌“走出去”，方興未艾……
在吉林產品“走出去”的征程中，敢闖敢為、善融善創的吉商從未停下求索的腳步。在省商務廳的關注支持下，其他地區的營銷展示中心也應運而生，漸成遍地開花之勢。
浙江杭州，我國電商產業的高地。吉林電商人謀劃著在這里大展拳腳。
在位于杭州市的良渚智谷的中華農業電商博覽園里，全國22個省份的名優產品分列擺放，同臺競技。其中，吉林名優產品（浙江）營銷展示中心由于貨品豐富，特色鮮明，格外引人關注。據中心負責人白凈介紹，剛剛建成的營銷中心中心運營面積200平方米，計劃采取“主題嘉年華+產品體驗+電商融合”三位一體的運營模式，目前與浙江地區的商家開展了諸多合作，并將依托吉林本土的“倉土城”成熟電商平臺，進行農產品推介。
我省商務部門的關注和支持是項目迅速落地的重要原因。把該項目作為落實吉浙兩省商務領域對口合作內容的重要抓手，省商務廳積極支持項目前期籌備工作，5月22日，組織了來自全省各地區100多家企業參加了項目說明會，“幫助我們及時快速地找到吉林的好產品，節約了大量的成本和時間。”白凈說。下一步，吉浙兩省商務廳還將支持該中心參加今年9月份在浙江舉辦的長三角地區農超對接會以及明年的農產品進集市活動。
吉商的聰明才智，讓吉林特色產品登上了大舞臺，也進入了百姓家。在天津，受惠于我省商務部門的支持和引導，由我省雙佳集團創辦的吉林名優產品社區店模式得到了市場的廣泛響應。吉林省雙佳科技集團股份有限公司是國家高新技術企業，參與了商務部社區電商標準的制定，是我省商務廳指定的農村電子商務與社區電子商務平臺對接試點單位。
社區店雖小，功能卻不少。小店掛著“吉林農特產品”的招牌，同時還是天津市吉林商會濱海分會的所在地，“看著就靠譜！”一位社區居說。
一進門，由企業自主研發的小型磨米機就引起了人們的關注。“吉林大米香，現磨的更香，我們售賣帶殼的水稻，在消費者的見證下現場磨米，這樣老百姓買得放心、舒心，對咱們吉林的產品更信任。”項目負責人，吉林省雙佳集團總經理朱琳告訴我們，“我們研發的第二代磨米機更安全，更智能，消費者能夠自助操作，馬上就能上線啦！”
考慮到吉林某些產品相對“小眾”，很多當地人不懂的如何烹調加工，小店還在二樓開辟了廚灶間，消費者購買產品后，可以在吉林老板的指導下，自己操作烹調。
此外，雙佳科技集團還與庫農天下（天津）網絡科技有限公司合作，將吉林特產的售賣中心開進了天津市轉型升級的大型菜市場，直接面向天津普通民眾的生活需求，也取得了較好的銷售效果。
在朱琳的規劃中，公司建立的吉林名優產品營銷展示中心將具備零售、批發、區域代理、連鎖加盟、單位配送、電商銷售等功能，將建立電商分銷聯盟、出口貿易、大宗商品現貨及期貨交易等渠道，推動產品銷售和貿易，推介吉林名品，打造家鄉品牌。
行進中的時代，發展中的吉林，不斷創新求索的吉商。在推介吉林特色展品的征程中，商務部門、各地吉林商會、吉商群體正在協同發力，攜手向前。“吉品”盛宴在各地永不落幕的瑰麗夢想，正在一步步成為現實。 |
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